不動産が売れずにお困りの方 豊中市の不動産売却はアールクリエイトへご相談ください!

query_builder 2021/12/08
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不動産売却にお困りの方

不動産の売却方法として一番多いやり方は、仲介業者に依頼をする方法です。

では、なぜ仲介業者に依頼をしているのに、ご所有不動産が成約に至らないのか・・・。

仲介業者の場合、3か月という媒介契約の期間内で、お預かりした不動産の売却活動を行います。

当然、成約に至ることが出来なければ、お客様から仲介手数料(報酬)をいただくことが出来ませんので、媒介期間内は一生懸命売却活動をされていらっしゃると思います。

不動産の売却は大よそ3か月あれば約8割の成約率になっています。

なぜいつになっても成約に至ることができないのか・・・。

豊中市のアールクリエイトがご説明いたします。


【成約に至らない原因として・・・】

①相場よりも高値で売り出している

不動産査定の際に、複数社からの提案を受けている売主様に関しては、価格設定に注意してください。

仲介業者が媒介契約を結びたい為に、他社よりも高値で査定額を提示してしまったことによって、相場価格よりも高い価格で売却開始せざる負えなくなったことから、買主の寄り付きが減少し、ずるずると期間が伸び、売れ残ってしまうケースがあります。

高値成約が見込める不動産でも、高すぎては成約には至りません。

仲介業者の提案を鵜吞みにせず、セカンドオピニオンとして、自己調査も必要です。


②不動産自体の価格(グロス)が安い

仲介業者の仲介手数料は、(物件価格×3%+6万円×消費税)が法定の上限報酬額となります。 当然、その報酬額を見込んで、チラシ広告やインターネット掲載費用等の売却活動経費をまかないます。

そのため、不動産の売却価格が1,000万円の場合では約36万円の手数料に対して、売却価格3,000万円の場合では約100万円の手数料に対してが、売却活動の経費となりますので、必然的に高額物件の方が、売却活動経費を使える傾向にあります。

逆に、不動産売却価格が安いものは、限られた経費の中から広告活動等を行なうことになりますので、広く多くの方に広告活動を出来ない傾向があります。


③居住中で売却

居住中で不動産を売却する際、お部屋の内覧時に売主様立会のもと行います。その結果、買主様は遠慮しながら内見に入りますので、時間をかけて室内の状況や設備を見学することが出来ない為、なかなか決断に至らないケースが見受けられます。

遠慮がちな買主様に対しては、積極的に提案してくれる仲介業者の営業担当者でないと、そのまま結論が後ろ伸ばしになりがちですので、注意が必要です。


④室内の老朽化・お部屋の荷物が残ったまま

お部屋の使用状況や設備の状況によっては、入居前に改装が必要となるケースがあります。

買主様がせっかく気に入られても、多額の改装費がかかることで、予算と合わず諦めてしまうケースがあります。

また、室内に荷物があれば、買主様にとって、入居後のイメージがつきにくいことや「中古」ということを強く感じてしまい、決断に至らない傾向があります。



上記4点が、買主様が結論を出しにくく、売却活動期間だけが続いてしまう理由の一部です。

上手に提案してくれる仲介業者であれば、上記の理由は避けられると思いますが・・・。


豊中市のアールクリエイトでは、不動産売却のご相談を得意としています。

不動産売却のご相談だけではなく、不動産買取・不動産コンサルティング(資産形成・資産組み換え)のご提案も承っております。

豊中市周辺で不動産相談をご検討の方、一度、豊中市庄内東町のアールクリエイトまでご相談ください。

仲介業者にはできないご提案を準備しております。



株式会社アールクリエイト

住所 〒561-0831 大阪府豊中市庄内東町2-2-4

電話番号 06-4867-8080

営業時間 10:00 〜 20:00

定休日 毎週水曜日

代表者 栗原良輔

不動産免許番号 大阪府知事(1)第63003号

古物商免許番号 第62233R034389号

飲食業許可番号 第32030137号

所属団体 (一社)大阪府宅地建物取引業協会      (公社)全国宅地建物取引業協会

     (公社)全国宅地建物取引業保証協会 大阪本部

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